Inhoud

• Stappen

Hoewel veel werknemers per uur of maandelijks worden betaald, ontvangen commissarissen op hun beurt het equivalent van de waarde van de door hen verkochte goederen en diensten. Betaling in opdracht is vrij gebruikelijk in sommige functies - met name verkoop - waar de instroom van contanten een essentieel onderdeel van het werk is. Om commissies te berekenen, moet u het systeem dat door uw bedrijf wordt gebruikt en alle aanvullende factoren die van invloed kunnen zijn op uw totale commissie-inkomsten, begrijpen.

Stappen

Methode 1 van 3: Inzicht in uw commissieplan

1. 

   Bepaal waarop uw commissie is gebaseerd. Doorgaans worden commissies betaald op basis van de aankoopprijs van verkochte goederen en diensten. Sommige bedrijven gebruiken echter verschillende grondslagen, zoals de nettowinst van het item of de kosten voor het bedrijf.
   • Kijk of er producten of services zijn die zijn uitgesloten van het commissieplan. Een bedrijf kan een commissie betalen voor het verkopen van bepaalde producten en diensten, maar niet voor het verkopen van andere.

2. 

   
   
   Bepaal het commissietarief dat uw bedrijf betaalt. Het betalingspercentage kan bijvoorbeeld gelijk zijn aan 5% van de verkoopprijs van alle verkochte goederen. Het bedrijf kan ook een vast commissietarief bedingen, zoals R $ 25,00 per gedane aankoop.
   • Het bedrijf kan verschillende commissietarieven instellen voor verschillende productsoorten. Het kan bijvoorbeeld 6% commissie betalen voor een product dat moeilijk te verkopen is en slechts 4% voor een ander, met gemakkelijkere verkopen.

3. 

   
   
   Begrijp andere nuances die het commissieplan kunnen beïnvloeden. In sommige gevallen verandert het commissiepercentage bijvoorbeeld nadat u een bepaald aantal producten heeft verkocht.
   • In een variabel provisiesysteem kan het tarief bijvoorbeeld oplopen tot 7% ​​nadat u voor $ 50.000 aan producten hebt verkocht.
   • Bij sommige commissieplannen kan het gaan om de verdeling van de commissie door alle partijen die samen de verkoop hebben gerealiseerd.

   Tip: Sommige commissieplannen bieden een voorschot aan het begin van de gehele commissieperiode. Aan het einde van de periode wordt het voorgeschoten bedrag afgetrokken van uw totale commissie.

   
   

Methode 2 van 3: Berekening van de commissie

1. 

   Bepaal de provisieperiode. Betalingen in opdracht worden over het algemeen maandelijks of tweewekelijks gedaan. Als u bijvoorbeeld elke twee weken wordt uitbetaald, kan de commissieperiode tussen de 1e en de 15e van elke maand liggen. Dit betekent dat u alleen wordt betaald voor verkopen die in dat tijdsbestek zijn gedaan.
   • Normaal gesproken wordt uw commissie betaald op basis van de verkopen die u in de voorgaande periode heeft gedaan. Als u bijvoorbeeld in januari meerdere keren heeft verkocht, ontvangt u mogelijk pas in februari uw commissie.
   • Afhankelijk van hoe het bedrijf werkt, zijn er andere factoren die uw commissie kunnen vertragen. Sommige bedrijven geven bijvoorbeeld pas een commissie als ze volledig door de klant zijn betaald.

2. 

   Bereken uw totale commissiebasis voor de periode. Als u bijvoorbeeld wordt betaald op basis van de aankoopprijs van de verkochte producten en tussen 1 januari en 15 januari R $ 30.000 kwam verkopen, is de totale commissiebasis gelijk aan R $ 30.000.
   • Als u voor verschillende producten een ander commissiepercentage krijgt, bereken dan de totale basis per product. Als u bijvoorbeeld twee producten in identieke hoeveelheden heeft verkocht, maar met verschillende commissietarieven, overweeg dan om R $ 15.000 te verkopen voor Product A en R $ 15.000 voor Product B.

   Wist u? Elk bedrijf heeft zijn eigen manier om de commissiebasis vast te stellen. Uw commissie kan bijvoorbeeld zijn gebaseerd op de brutowinstmarge van de aangeboden producten of diensten.

3. 

   Vermenigvuldig de vergoeding met de commissiebasis gedurende die periode om de provisiebetaling te berekenen. Als u bijvoorbeeld tussen 1 en 15 januari R $ 30.000 aan verkopen hebt verdiend en het tarief is gelijk aan 5%, is de commissiebetaling gelijk aan R $ 1.500.
   • In sommige gevallen moet u het oorspronkelijke verkoopbedrag berekenen op basis van uw commissie. Ervan uitgaande dat uw commissie een direct percentage van de commissiebasis is, kunt u de bedragen achterhalen door de ontvangen commissie te delen door de vergoeding. Bijv .: R $ 1.500 / .05 = R $ 30.000.

4. 

   Overweeg variabele provisietarieven. Als u verschillende vergoedingen ontvangt voor verschillende producten, vermenigvuldigt u elke commissie met de overeenkomstige vergoeding en telt u de resulterende bedragen op.
   • Stel dat u $ 15.000 aan product A hebt verkocht met een provisie van 3% en $ 15.000 aan product B met een provisie van 6%.Uw commissiebetaling voor Product A is gelijk aan R $ 450,00 en uw commissiebetaling voor Product B is gelijk aan R $ 900,00, wat resulteert in een totaalbedrag van R $ 1.350.

5. 

   Bereken provisietarieven op basis van doelen. Als de tarieven variëren op basis van de hoeveelheid verkochte producten, vermenigvuldigt u elke commissiebasis met het tarief voor die laag en telt u de resulterende waarden op. Stel dat u bijvoorbeeld R $ 30.000 hebt verkocht en 4% van de eerste R $ 25.000 en 6% van het resterende bedrag ontvangt. De commissiebetaling is gelijk aan R $ 1.200 voor het eerste niveau en R $ 300,00 voor het tweede niveau, wat resulteert in een totaalbedrag van R $ 1.500.
   • In andere gevallen kan de vergoeding met terugwerkende kracht van toepassing zijn op uw volledige commissiebasis voor de periode. Als uw tarief bijvoorbeeld stijgt van 4% naar 5% als u meer dan $ 30.000 aan verkopen verdient, kan het 5% -tarief van toepassing zijn op uw volledige commissiebasis voor de volgende periode.

Methode 3 van 3: Indien nodig aanpassingen maken

1. 

   Houd rekening met gedeelde commissies. Ze zijn aanwezig wanneer meer dan één verkoper bij een verkoop betrokken is en de commissie tussen hen wordt verdeeld. Bovendien kan een regionale verkoopmanager een deel van de commissie komen ontvangen van een verkoper die in zijn regio werkt.

   Wist u? Gedeelde commissies zijn gebruikelijk bij verkopers van onroerend goed. Ze delen de verkoopcommissie meestal met een of meer makelaars die betrokken zijn bij de onderhandelingen over het onroerend goed.

2. 

   Evalueer eventuele aanvullende bonussystemen of gerelateerde incentives. Naast het aanbieden van een vast percentage, kan een provisiesysteem verschillende complexere prikkels bevatten voor elke verkoper of opdrachtnemer.
   • Als u bijvoorbeeld weet dat uw commissies binnen uw team of afdeling de hoogste waren, kunt u bonussen verdienen door te acteren.

3. 

   Bereid u voor om commissies te verliezen in geval van retourzending. Afhankelijk van uw commissieplan kan het bedrijf bedragen van uw commissies aftrekken als de door u verkochte goederen of diensten worden geretourneerd. U kunt uw commissie ook verliezen als de betaling voor services om een ​​andere reden niet kan worden geïnd (de klant heeft bijvoorbeeld een service gepland, maar heeft deze uiteindelijk geannuleerd).
   • U hebt bijvoorbeeld $ 30.000 aan merchandise verkocht tijdens uw commissieperiode, maar klanten hebben om welke reden dan ook het equivalent van $ 600 aan aankopen geretourneerd. Dit bedrag kan van uw commissiebasis worden afgetrokken.