Schrijver:
Lewis Jackson
Datum Van Creatie:
14 Kunnen 2021
Updatedatum:
13 Kunnen 2024
Inhoud
Wilt u leren hoe u een bedrijf moet runnen? Je bent bij ons aan het juiste adres. Ondernemer zijn is een riskante en lonende taak: hoewel er veel stressvolle situaties zijn, gaan ze gepaard met sensaties en zeer lonende resultaten. Niets is zo moeilijk als het klinkt - zolang je aandacht, geduld en natuurlijk een goed idee hebt, kun je in een mum van tijd je eigen baas worden!
Stappen
Deel 1 van 5: Uw persoonlijkheid analyseren
Beoordeel uw prioriteiten. Stel een aantal vragen over wat u uit het leven en uw bedrijf wilt halen. Welke doelen wil je nastreven? Wat is het belangrijkste in uw leven? Wat ben je bereid op te offeren?
- Bedenk wat u nodig heeft om deze doelen en prioriteiten te bereiken. Een hoeveelheid geld? Vrije tijd om met familie en vrienden door te brengen?
Bepaal of je een ondernemende persoonlijkheid hebt. Veel mensen dromen ervan zelf de baas te zijn, maar sommigen passen meer bij deze levensstijl dan anderen. Kijk of dit jouw geval is. U:- Kunt u meerdere verantwoordelijkheden aan? Ondernemers hebben vaak van niemand hulp en hebben de taak het succes van het bedrijf te verzekeren.
- Vind je het leuk om met mensen om te gaan? Vrijwel elke ondernemer heeft te maken met klanten, zeker aan het begin van zijn carrière. Als dat niet bij je stijl past, kan het moeilijk zijn om het bedrijf op gang te krijgen.
- Kunt u accepteren dat de toekomst onzeker is en dat er dingen mis kunnen gaan? Zelfs de meest succesvolle ondernemers ter wereld (Bill Gates, Steve Jobs, Mark Zuckerberg, etc.) hebben dergelijke situaties verschillende keren meegemaakt voordat ze erin slaagden.
- Heb jij creativiteit om problemen op te lossen? Ondernemers van alle ervaringsniveaus worden dagelijks geconfronteerd met onaangename situaties. Men moet frustraties tolereren en haalbare oplossingen kunnen voorstellen.
Maak een lijst van uw belangrijkste kwaliteiten. Wees eerlijk tegen jezelf als je nadenkt over je sterke en zwakke punten. Wanneer u met potentiële investeerders praat of uw product aan klanten verkoopt, heeft u een heel duidelijk beeld nodig van wat goed en wat slecht is.
Wees volhardend. Energie en vastberadenheid hebben is essentieel in de carrière van elke onervaren ondernemer. Wees idealistisch en geloof in jezelf, maar pragmatisch om situaties objectief en realistisch te kunnen zien.
Deel 2 van 5: Een fundament van succes bouwen
Brainstorm ideëen. De meeste succesvolle bedrijven beginnen als een interessant idee - een service die mensen nodig hebben, een product dat het leven gemakkelijker zou maken, of een combinatie van beide. De zakenwereld zit vol met geweldige ideeën (en nog meer slechte ideeën). Onderscheid de jouwe van de rest als je een niche vindt.
- U hoeft niets revolutionairs of nieuws te doen om succes te behalen. Wees gewoon beter dan uw concurrenten.
- Uw kansen op succes worden groter als u investeert in iets dat u leuk vindt en kent. Bijvoorbeeld: het programmeergebied is interessant, maar alleen voor degenen die er de diepte in willen verkennen.
- Als u problemen ondervindt bij het bedenken van ideeën, maak dan een lijst met de kenmerken van uw doelgroep, zoals winkels waar mensen naartoe gaan en dingen die ze kopen. Beperk die lijst vervolgens tot drie items op basis van factoren zoals kosten, productietijd en populariteit. Kies uiteindelijk het gemakkelijkste en meest realistische product dat u kunt krijgen.
Doe marktonderzoek. Het geheim van elk nieuw bedrijf is om te weten of er vraag is naar het product of de dienst. Is wat u bereid bent aan te bieden al aanwezig op de consumentenmarkt? Zo nee, is de vraag hoog genoeg?
- Zoek op zakelijke internetwebsites om meer te weten te komen over uw doelgroep. Gebruik ook gegevens uit de Census en andere onderzoeken.
- Zoek ook naar sites met specifieke zakelijke tips, zoals suggesties voor gebieden, ideeën, nichemarkten, enz. Dit is een essentiële informatiebron voor wie net begint.
Praat met potentiële klanten / consumenten. Het heeft geen zin om het beste product of de beste dienst ter wereld te hebben als niemand bereid is ervoor te betalen. Praat met mensen om investeerders te overtuigen.
- Vraag om eerlijke feedback wanneer u met potentiële klanten praat. Je vrienden vinden het idee misschien leuk, maar bekritiseren bepaalde punten ervan - ook al is het moeilijk om ze te accepteren.
Bepaal wat u bereid bent te riskeren. Elk bedrijf is riskant en lonend, maar de risico's zijn vaak groter (nog meer in het begin van de carrière). Zorg voor al uw bezittingen en kijk hoeveel geld (en ook tijd en energie) u moet investeren.
- Bedenk naast sparen, krediet en andere kapitaalbronnen ook hoe lang u bereid bent te wachten voordat u winst maakt. Het komt zelden voor dat een bedrijf meteen begint te profiteren. Kunt u in dat geval enkele maanden (of jaren) op nul (of zelfs negatief) blijven?
Begrijp het idee van "aanvaardbare verliezen". DE Forbes definieert de term "aanvaardbaar verlies" als dat soort idee waarvan de eerste eerdere resultaten negatief zijn, maar waarin we toch investeren. Dit verkleint de kans op mogelijke mislukkingen als het bedrijf niet echt vooruitgaat.
Wijd jezelf aan een doel, niet aan een plan. Een van de belangrijkste onderdelen van ondernemerschap is flexibiliteit. Niemand heeft controle allemaal in een bedrijf - en aanpassen om te overleven is essentieel. Als je niet oppast, zul je jezelf uiteindelijk zelf saboteren.
Deel 3 van 5: Een businessplan opstellen
Stel een ondernemingsplan op. Over het algemeen bevat een businessplan een beschrijving van wat het bedrijf doet (wie dient het? Wat biedt het?), Een marktanalyse, een beschrijving van het product of de dienst en een projectie van de financiële toekomst van de onderneming voor de volgende jaren. Om investeerders te overtuigen, moet u hen een gedetailleerd en specifiek beeld van het project geven.
Schrijf een beschrijving voor het project. Beschrijf kort wat het bedrijf doet, waaraan het wil voldoen (en hoe) en waarom het superieur is aan andere dergelijke bedrijven. Wees concreet en specifiek, maar beknopt - investeerders zullen niet veel tijd hebben om de tekst te lezen.
Doe een marktanalyse. Als je vooraf goed onderzoek doet, kun je uitgebreid praten over je vakgebied, de doelgroep en het verwachte marktpercentage. Deze sectie moet zijn heel gedetailleerd, omdat het investeerders laat zien dat u begrijpt waar u het over hebt.
- Een van de grootste fouten die veel beginnende ondernemers maken, is dat ze niet proberen de doelgroep door te sluizen en het product of de dienst aan een te grote groep willen verkopen. Bedenk dat het onmogelijk is om aan de behoeften van allemaal. Begin met minder ambitieuze stappen.
Voeg een sectie toe over organisatie en administratie. Zelfs als u voorlopig maar deel uitmaakt van het project, kunt u dit gedeelte gebruiken om te praten over wie eigenaar is van het merk, wat uw verantwoordelijkheden zijn en hoe u het groeiende bedrijf gaat structureren. Komt er een raad van bestuur? Hoe worden medewerkers verdeeld? Investeerders willen zien dat aan alles is gedacht.
Praat veel over uw dienst of product. Hier kunt u uitvoerig ingaan op wat het bedrijf de consument zal brengen. Wat voor soort dienst of product? Waarom is het nodig? Wat zijn de voordelen ten opzichte van vergelijkbare producten en diensten?
- Geef details vanuit het perspectief van potentiële consumenten. Als u al met een geïnteresseerde heeft gesproken, heeft u waarschijnlijk een goed idee van hun mening over uw idee.
- Als u van plan bent een product of dienst te verkopen waarbij intellectuele eigendomsrechten betrokken zijn, neem dan patentinformatie op en andere manieren om uw creatie te beschermen. Geen enkele investeerder zal wedden op iets dat gestolen kan worden.
Beschrijf uw marketing- en verkoopstrategieën. In dit gedeelte moet worden uitgelegd hoe uw plannen zullen aantrekken en vasthouden verbruikers. Hoe wilt u uw doelgroep bereiken? Hoe gaat u marketing gebruiken om uw bedrijf uit te breiden? Heeft u al een aantal potentiële klanten of moet u helemaal opnieuw beginnen?
Bedenk manieren om investeerders te overtuigen. Als u een lening bij een bank gaat aanvragen, moet u duidelijk maken wat u nodig heeft om het bedrijf te openen. Vermeld het bedrag dat u uit eigen zak investeert, hoeveel geld u nodig heeft van de instelling en (vooral) hoe u van plan bent deze fondsen te gebruiken.
- Elke investeerder houdt van details. Zeggen "Ik heb 500.000 reais nodig" is veel minder overtuigend dan het afleveren van een gedetailleerd bestedingsplan.
Beschrijf uw financiële projecties. Als je net begint, heb je niet veel financiële gegevens beschikbaar. Denk dan in ieder geval aan financiële garanties die u de bank kunt geven - maar alleen wat klopt.
- Geef ook informatie over de financiële vooruitzichten en projecties. U moet misschien zelfs de cijfers "raden", maar voer eerst een volledige marktanalyse uit. Hoe gaat het met uw concurrenten? Hoeveel geven ze uit en hoeveel verdienen ze? Gebruik dit alles als basis voor uw onderneming.
- Maak een financiële raming die overeenkomt met het bedrag dat u van de bank wilt. Bijvoorbeeld: als u denkt dat u R $ 500 duizend nodig heeft, maar slechts R $ 200 duizend vraagt, zullen investeerders uw voorstel wantrouwen.
Voeg indien nodig bijlagen toe. Als u begint, neem dan andere documenten op die uw geloofwaardigheid vergroten. Zaken als aanbevelingsbrieven en verwijzingen die uw kwalificaties bevestigen, kunnen van pas komen.
Maak een samenvatting. Dit is het eerste deel van het businessplan, maar je kunt het beter laten opschrijven als alles klaar is. De samenvatting is een basisoverzicht van uw project: uw doelen, missie en enkele details over u en het bedrijf. Als u onervaren bent, begin dan met onderzoeken naar het product of de dienst. Wees niet meer dan een pagina.
Deel 4 van 5: Het idee voorbereiden
Maak een lift toonhoogte. Dit soort toespraken moeten beknopt en informatief zijn - het dient tenslotte om het publiek te laten zien wie u bent, wat het doel van uw bedrijf is en waarom het in een notendop interessant is.
- Denk eerst na over het probleem of de behoefte die het product of de dienst aanpakt. Dit deel wordt meestal geformuleerd in de vorm van een vraag: "Wist je dat ...?", "Ben je moe van ...?" of "Heeft u ooit problemen gehad met ...?".
- Ten tweede, bedenk hoe het product of de dienst dat probleem oplost. Spreek slechts een of twee zinnen, maar wees heel specifiek zonder al te veel technische taal te gebruiken.
- Ten derde, beschrijf het grootste voordeel van uw product of dienst: hoe het nuttig is voor de consument of hoe het bijvoorbeeld beter is dan de concurrentie.
- Denk ten slotte na over wat u van investeerders nodig heeft om uw bedrijf op gang te helpen. Dit deel kan langer duren, omdat je de basisbehoeften van het project moet uitdrukken, maar ook moet praten over je ervaring en referenties.
- Wees beknopt! Veel experts bevelen aan dat de lift toonhoogte besteed niet meer dan een minuut. Onthoud dat mensen niet lang opletten. Leg de luisteraar meteen vast, zodat je de kans niet voor altijd mist.
Maak een PowerPoint-presentatie die uw bedrijfsplan samenvat. Plan het goed om alle informatie in het plan in ongeveer 15 minuten te kunnen samenvatten.
Train de toespraak. Het is beter om te oefenen, omdat je waarschijnlijk gespannen zult zijn met dat deel. Vraag collega's, vrienden en andere vertrouwde mensen om aanwezig te zijn.
Vraag om feedback. Het is onvermijdelijk om in het begin een aantal fouten te maken. Vraag de mensen die naar je repetities kijken om een oprechte mening om te weten of je je goed uitdrukt, nerveus was, te snel of te traag sprak of dat je een bepaald onderdeel beter moet uitleggen.
Deel 5 van 5: Uw idee overbrengen op mensen
Breid uw netwerk van contacten uit. Neem deel aan evenementen en lezingen in de omgeving en praat met de verantwoordelijken. Doe je best om andere ondernemers te ontmoeten, zowel op internet (via sociale netwerken en professionele websites, zoals LinkedIn) als persoonlijk.
- Deelnemen aan netwerkevenementen (zoals lokale beurzen) met de Kamer van Koophandel in uw regio is een uitstekende manier om andere ondernemers te ontmoeten. In de toekomst hebben ze misschien zelfs ideeën en kansen voor je.
- Wees genereus. Leg geen banden met andere ondernemers, denk alleen maar aan de voordelen voor jouw kant. Als u advies en ideeën geeft en anderen helpt, is de kans groter dat zij hetzelfde zullen doen. Niemand voelt zich graag gebruikt.
- Besteed aandacht aan de ideeën van mensen. Zelfs als u een directe concurrent van iemand bent, kunt u waarschijnlijk veel te weten komen over de successen en mislukkingen van de persoon met een scherp oor.
Creëer een sterk merk. U moet een sterke persoonlijke en online aanwezigheid opbouwen voor uw idee. Maak visitekaartjes, zet een website op en maak profielen op sociale netwerken (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube etc.) met informatie over uw bedrijf op een aantrekkelijke en samenhangende manier om uw professionele ernst te tonen. Op die manier kunnen mensen geïnspireerd raken door uw zaak en meer over u te weten komen.
- Krijg toegang tot websites en andere portalen en advertentietools voor enkele succesvolle bedrijven. Kijk wat ze gemeen hebben en wat ze interessant maakt en probeer die formule te kopiëren. Steel echter nooit het intellectuele eigendom van anderen.
- Maak een professionele blog, vooral als u een dienst aanbiedt. De blog is een uitstekend platform om uw ervaringen en ideeën aan investeerders en consumenten te laten zien.
Vraag uw contacten om aanbevelingen. U kent vast wel iemand die iemand kent die op zoek is naar een goede investering. Veel investeerders accepteren voorstellen niet blindelings (dat wil zeggen, zonder voorafgaande uitnodiging), maar zijn bereid te luisteren naar ondernemers die worden aanbevolen door mensen die ze vertrouwen.
- Doe mensen waar mogelijk hetzelfde plezier. Daardoor zullen ze meer bereid zijn om u te helpen wanneer dat nodig is. Deze uitwisseling is essentieel in elke zakelijke situatie.
Trek investeerders aan. Laat uw idee zien aan potentiële investeerders om geld in te zamelen en het bedrijf op gang te helpen. Het type bedrijf dat u zoekt, bepaalt wie de beste investeringskandidaat is. Daarom is het essentieel om uw professionele netwerk uit te breiden.
- Bedenk dat durfkapitalisten naar twee dingen zoeken: hoeveel geld ze met uw bedrijf zullen verdienen en hoe lang het zal duren. Elk jaar openen duizenden bedrijven in Brazilië en wereldwijd, maar weinigen overleven.
- Als u een professionele dienst aanbiedt, zoals advisering, boekhouding of medische zorg, werk dan samen met iemand die al ingeburgerd is in het beroep. Deze mensen investeren eerder in collega's in de omgeving.
- Begin langzaam en trek de aandacht van een kleine groep consumenten om uw bedrijf nog meer te laten groeien - vooral als u in het begin niet veel geld heeft.
Verkoop en distribueer het product. Als u factureert, is uw bedrijf al officieel! Test je theorieën over de markt om erachter te komen wat werkt en wat niet, en denk na over nieuwe ideeën. Wees flexibel en raak niet ontmoedigd!
Tips
- U hoeft niet alles zelf te doen. Vooral bij startups, zoals advocatenkantoren of restaurants, is de kans op succes veel groter als er een team van ervaren professionals in het veld werkt.
- Het runnen van een bedrijf is zelfs voor succesvolle mensen moeilijk. Probeer gezonde relaties met vrienden en familie te ontwikkelen - om de juiste emotionele steun te hebben.
- Ga niet zitten na het behalen van succes. U moet zich regelmatig aanpassen aan de eisen van de markt en de consument - ook als u het goed doet. Ga door met het creëren van professionele banden, communiceer met iedereen en innoveer.
- Vraag consumenten om hun producten om te weten wat ze kunnen verbeteren.
Waarschuwingen
- Acht op de tien bedrijven sluiten in de eerste 18 maanden van hun bestaan. Zelfs als u alles goed doet, is er altijd een kans dat het bedrijf niet doorgaat. Dus zelfs als u in uw potentieel gelooft, moet u de risico's van het proces begrijpen en de mogelijkheid accepteren dat dingen niet lukken.
